２０１１（第四屆）中部名城汽車(chē)巡展聯(lián)合各品牌經(jīng)銷(xiāo)商共同推出了“購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券”活動(dòng)。晉城斯柯達(dá)參加了中部巡展，并且所有的參展車(chē)型都參與到了“購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券”的活動(dòng)中，凡在現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)斯柯達(dá)任意一款車(chē)均可在已有優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減１０００元。４月３０日－５月１日，斯柯達(dá)旗下的明銳、昊銳、晶銳在晉城市文體宮廣場(chǎng)閃亮登場(chǎng)。從展位布置上就能看出斯柯達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商是經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備的，制作了漂亮的車(chē)頂盤(pán)、促銷(xiāo)廣告牌，還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的“消費(fèi)者信貸咨詢(xún)處”。筆者經(jīng)過(guò)斯柯達(dá)展位的時(shí)候正好有兩位消費(fèi)者在咨詢(xún)?nèi)绾畏制诟犊钯I(mǎi)車(chē)。

銷(xiāo)售顧問(wèn)在為消費(fèi)者講解如何分期付款購(gòu)車(chē)

隨著群眾生活水平的不斷提高，在地處中部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的晉城市，越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)起了私家車(chē)。在購(gòu)車(chē)一族中，選擇分期貸款的付款形式成為主流。另外，盡管晉城街頭的高檔汽車(chē)越來(lái)越多，但價(jià)格在10萬(wàn)至20萬(wàn)元之間的汽車(chē)仍是晉城新增車(chē)主的購(gòu)買(mǎi)主流。這一類(lèi)型的車(chē)，主要是經(jīng)濟(jì)型的家庭轎車(chē)，更適合那些高收入的工薪階層，購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)車(chē)一般只需首付5到8萬(wàn)元便能將車(chē)開(kāi)回家。晉城斯柯達(dá)也抓住了這個(gè)商機(jī)，在中部巡展的展會(huì)上主打的就是分期付款購(gòu)車(chē)。
明銳，首付３０％，日供８１．９元起，昊銳，首付３０％，日供１１１．４元起。張先生和妻子也是看到這樣的廣告牌才向斯柯達(dá)的銷(xiāo)售顧問(wèn)咨詢(xún)的，在“消費(fèi)者信貸咨詢(xún)處”銷(xiāo)售顧問(wèn)王小姐用計(jì)算器仔細(xì)的幫張先生計(jì)算著，幫助他們分析哪種分期方式最實(shí)惠，最適合。